ไอที

วัลแคน เทคโนโลยี ลุยตลาดธุรกิจเครื่องพิมพ์บัตรพลาสติก HID FARGO หวังโกยรายได้ปี 62 โต 30%

โดย

มีนาคม 20, 2019

334

วัลแคน (Vulcan) เทคโนโลยี เดินหน้าลุยทำตลาดเครื่องพิมพ์บัตรพลาสติก HID FARGO ชู 4 นวัตกรรม ประกอบด้วย Inkjet printing ,UV Printing ,Offset Printing และDye-Sublimation ขับเคลื่อนธุรกิจ พร้อมโชว์ระบบของการสั่งพิมพ์บัตรประจำตัวผ่าน cloud ที่แรกของโลกขยายฐานลูกค้าหน่วยงานราชการและเอกชน ควบคู่ผนึกกำลังร่วมกับพันธมิตรลุยขยายธุรกิจ หวังดันรายได้สิ้นปี 2562 เติบโต 30%

นายธาริน เฉลิมวณิชย์ ปัจจุบันดำรงตำแหน่ง ผู้จัดการทั่วไป บริษัท วัลแคน เทคโนโลยี เปิดเผยว่า จากประสบการณ์การทำงานในอุตสาหกรรมเครื่องพิมพ์บัตรพลาสติกที่ได้สั่งสมมาตลอดระยะเวลา 10 ปี ปัจจุบันบริษัทมีทีมงานด้านเทคนิคเฉพาะทางที่ได้ส่งไปอบรมกับแบรนด์ผู้ผลิตโดยตรง เพื่อให้ทีมงานบริการหลังการขายมีความเชี่ยวชาญที่เฉพาะทางจริงๆ ซึ่งจากความพร้อมที่มีดังกล่าว ทำให้บริษัทมีความมั่นใจว่าการทำตลาดเครื่องพิมพ์บัตรภายใต้แบรนด์ HID FARGO นับจากนี้จะประสบความสำเร็จและได้ผลการตอบรับที่ดีจากกลุ่มลูกค้าในประเทศไทยเพิ่มขึ้นอย่างแน่นอน

ปัจจุบันบริษัทมีนวัตกรรมเครื่องพิมพ์สำหรับการพิมพ์บัตรพลาสติกภายใต้แบรนด์ HID FARGO ที่ทำตลาดอยู่ในขณะนี้ ด้วยกัน 4 กลุ่มหลัก ดังนี้ 1.Inkjet printing-เครื่องพิมพ์ Inkjet สำหรับพิมพ์เอกสารทั่วไป ที่มีการดัดแปลงถาดใส่กระดาษให้ใส่บัตรพลาสติกได้ (คล้ายๆถาดใส่ CD) เพื่อนำมาประยุกต์พิมพ์ ราคาตัวเครื่องถูก 2.UV Printing-เทคโนโลยีการใช้แสง UV เพื่อให้สีแห้งอย่างรวดเร็ว เหมาะกับการพิมพ์ลงพื้นผิวที่หลากหลายวัสดุ แต่เครื่องเป็นเครื่องขนาดใหญ่ ลงทุนสูง เหมาะกับการใช้งานในรูปแบบโรงงาน 3.Offset Printing-สามารถเพิ่มเทคนิคการพิมพ์ได้หลากหลาย เหมาะกับการพิมพ์จำนวนมาก ในรูปแบบที่ตายตัว (บัตร artwork เดียวกันทุกใบ) และ 4.Dye-Sublimation-เป็นการระเหิดสี จากริ้บบ้อนสี ลงเนื้อบัตรพลาสติก โดยใช้หัวพิมพ์ความร้อน

นอกจากนี้ เครื่องพิมพ์บัตรพลาสติก HID FARGO ยังมีระบบของการสั่งพิมพ์บัตรประจำตัวผ่าน cloud ที่แรกของโลก ซึ่ง claim เนื่องจากคู่แข่งในตลาดยังไม่มีการให้บริการในรูปแบบดังกล่าว ซึ่งการให้บริการเครื่องพิมพ์บัตรระบบ Dye-Sublimation สำหรับระบบการทำบัตรประจำตัวพลาสติก จะมีการยืนยันตัวตน (Identification Card Printing) จึงทำให้มีคุณสมบัติด้านความปลอดภัยในการจัดเก็บข้อมูลบุคคลตามมาตรฐานสากล

อีกหนึ่งคุณสมบัติเด่นที่ เครื่องพิมพ์บัตรพลาสติก HID FARGO มีความแตกต่างจากคู่แข่งในตลาด คือ watermark เพราะโดยปกติแล้ว หากต้องการเพิ่มคุณสมบัติป้องกันการปลอมแปลงบัตร ในรูปแบบ custom image hologram แบบบัตรประชาชน และใบขับขี่ จำเป็นต้องมีค่าใช้จ่ายที่สูง และยอดสั่งการผลิต custom hologram laminate ในจำนวนมาก จึงเหมาะกับงานบัตรประจำตัวสำหรับโครงการใหญ่ๆเท่านั้น

แต่สำหรับเครื่องพิมพ์บัตรพลาสติก HID FARGO จะมีการใช้คุณสมบัติสร้าง image watermark บนเครื่องพิมพ์ร HID FARGO DTC1500 นี้ เป็นการใช้ความร้อนจากหัวพิมพ์ เพื่อสร้าง image บน overlay ของม้วนริ้บบ้อนเดิมที่ใช้อยู่ปกติอยู่แล้ว เพื่อสร้างร่องรอยรูปภาพตามแต่ผู้ใช้งานจะกำหนดเอง เหมือนมี watermark ลอยอยู่เหนือชั้นผิวบัตร เป็นส่วนช่วยให้การพิมพ์สีปกติ ไม่สามารถทำได้ จึงเป็นรูปแบบการป้องกันการปลอมแปลงบัตรขั้นพื้นฐาน ในราคาถูก ที่หน่วยงานเอกชนทั่วไปสามารถนำมาใช้ได้ ไม่จำเป็นต้องเป็นโครงการขนาดใหญ่ลงทุนสูง

นายธาริน กล่าวต่อว่า ความแตกต่างของเรากับแบรนด์อื่นคือ HID Global คือ องค์กรชั้นนำของโลก ที่มุ่งเน้น เทคโนโลยีเกี่ยวกับการยืนยันตัวตน ตามสโกแกน “PoweringTrusted Identities” ดังนั้น แนวทางที่มุ่งเน้นเพื่อใช้ในการพัฒนาสินค้า และขยายธุรกิจจึงเน้นไปที่นวัตกรรมด้านความปลอดภัยในการยืนยันตัวตนรูปแบบต่างๆ ซึ่ง HID FARGO ID Card Printer เป็นหนึ่งในสินค้า ที่โดดเด่นในเรื่องการทำบัตรประจำตัว ที่นอกจากเทคโนโลยีการพิมพ์แล้ว ยังรวมไปถึงเทคโนโลยีการเขียนข้อมูลบัตรสมาร์ทการ์ด ในรูปแบบ personalization หรือการเขียนข้อมูลส่วนบุคคลลงบัตรสมาร์ทการ์ดอีกด้วย

นอกจากนี้ HID Global เองยังถือสิทธิบัตรเทคโนโลยีต่างๆไว้มากมาย เช่น เทคโนโลยี iClass SEOS ซึ่งเป็นเทคโนโลยีบัตรสมาร์ทการ์ดแบบไร้สัมผัส ที่เพิ่มความปลอดภัยในการเข้ารหัสข้อมูล เพื่อใช้ในการยืนยันตัวตน และเก็บข้อมูล เช่นลายนิ้วมือในบัตรประจำตัวที่มีความปลอดภัยสูง ซึ่งจากแนวทางข้างต้น จึงทำให้บริษัท วัลแคน เทคโนโลยี เชื่อมั่นในแนวทางการพัฒนานวัตกรรมใหม่ๆ และต่อยอดธุรกิจที่แตกต่างจากแบรนด์สินค้าเครื่องพิมพ์บัตรพลาสติกทั่วไป

สำหรับกลุ่มเป้าหมายที่ต้องการเข้าไปทำตลาดยังเน้นไปที่หน่วยงานราชการ เช่น ทหาร ตำรวจ และหน่วยงานอื่นๆ ที่ต้องการสร้างภาพลักษณ์และความปลอดภัยในการยืนยันตัวตนบุคลากร ที่ต้องผ่านการฝึกอบรม เพื่อทำหน้าที่ให้บริการ รวมไปถึงผู้ให้บริการรับพิมพ์บัตรประจำตัวพลาสติก โรงงานผลิตบัตรพลาสติก องค์กรเอกชน หรือโรงงานอื่นๆ ที่มีพนักงานตั้งแต่ 300-500 คนขึ้นไป ซึ่งนอกจากจะเดินหน้าขยายฐานลูกค้าเพิ่มขึ้นแล้ว บริษัทยังมีแผนที่จะจับมือกับพันธมิตทางธุรกิจ เช่น ผู้แทนจำหน่าย อุปกรณ์ IT เครื่องอ่านบาร์โค้ด เครื่องปริ้นฉลาก ตัวแทนติดตั้งระบบความปลอดภัย เช่น ระบบควบคุมการเข้าออกประตู เพื่อขยายฐานลูกค้าให้กว้างมากขึ้น ทั้งนี้ คาดว่าสิ้นปี 2562 นี้ จะมีรายได้เติบโตไม่ต่ำกว่า 30% และขยายฐานลูกค้าให้เพิ่มขึ้นอย่างน้อย 20% (จากปี 2561 มีรายชื่อฐานลูกค้าอยู่ที่ประมาณ 800 ราย และตั้งเป้าขยายไปที่ 1,000 ราย ในปี 2562)

เกี่ยวกับบริษัท วัลแคน เทคโนโลยี

บริษัท วัลแคน เทคโนโลยี ก่อตั้งขึ้นเมื่อปลายปี 2554 โดยการเชิญชวนจากกลุ่มพันธมิตรนักลงทุน ในขณะนั้น บริษัท HID Global เพิ่งได้ซื้อกิจการ บริษัท FARGO Electric ซึ่งเป็นผู้ผลิตเครื่องพิมพ์บัตร FARGO ในขณะนั้นได้ไม่นาน จึงเกิดเป็นแบรนด์ HID FARGO ภายใต้บริษัท HID Global ประเทศสหรัฐอเมริกา โดยส่วนตัว นายธาริน เฉลิมวณิชย์ มีประสบการณ์อยู่ในธุรกิจ และเทคโนโลยีด้านบัตรพลาสติก และบัตรสมาร์ทการ์ดมาเกือบ 10 ปี จึงเล็งเห็นโอกาสในการนำเทคโนโลยีจากองค์กรชั้นนำอย่าง HID Global เข้ามาให้คนไทยได้รู้จัก ซึ่งช่วงนั้นถือเป็นการเปิดตลาด แบรนด์ HID FARGO หลังจากการควบรวมกิจการ

สำหรับผู้ที่สนใจผลิตภัณฑ์ สามารถดูรายละเอียดเพิ่มเติมได้ที่ www.vulcan-tec.com

โทร. 02 026 3527, LINE ID: vulcan-tec

ข้อมูลเพิ่มเติม

จุดเริ่มต้นของ Vulcan

เริ่มต้นก่อตั้งบริษัท วัลแคน เทคโนโลยี เมื่อปลายปี 2554 โดยการเชิญชวนจากกลุ่มพันธมิตรนักลงทุน

ในขณะนั้น บริษัท HID Global เพิ่งได้ซื้อกิจการ บริษัท FARGO Electric ซึ่งเป็นผู้ผลิตเครื่องพิมพ์บัตร FARGO ในขณะนั้นได้ไม่นาน จึงเกิดเป็นแบรนด์ HID FARGO ภายใต้บริษัท HID Global ประเทศสหรัฐอเมริกา

โดยส่วนตัว ธาริน เฉลิมวณิชย์ ที่ปัจจุบันดำรงตำแหน่ง ผู้จัดการทั่วไป ได้มีประสบการณ์อยู่ในธุรกิจ และเทคโนโลยีด้านบัตรพลาสติก และบัตรสมาร์ทการ์ดมาเกือบ 10 ปี และเป็นที่รู้จักในกลุ่มนักธุรกิจ ได้เห็นโอกาส ที่จะสามารถนำเทคโนโลยีจากองค์กรชั้นนำอย่าง HID Global เข้ามาให้คนไทยได้รู้จัก ซึ่งช่วงนั้นถือเป็นการเปิดตลาด แบรนด์ HID FARGO หลังจากการควบรวมกิจการ

นอกจากนี้ จากประสบการณ์ในอุตสาหกรรมนี้ เราได้สร้างทีมงานด้านเทคนิคเฉพาะทาง โดยการส่งไปอบรมกับแบรนด์ผู้ผลิตโดยตรง เพื่อให้ทีมงานบริการหลังการขายมีความเชี่ยวชาญที่เฉพาะทางจริงๆ จนถึงปัจจุบัน HID FARGO คือแบรนด์สินค้าเครื่องพิมพ์บัตรพลาสติก แบรนด์เดียวที่ บริษัท ไว้วางใจ ที่จะส่งมอบให้ลูกค้าในประเทศไทย

นวัตกรรมเครื่องพิมพ์ ณ ปัจจุบัน มีนวัตกรรมใดบ้าง เครื่องพิมพ์บัตรพลาสติก จะใช้ เทคโนโลยี Dye-Sublimation (เทคโนโลยีการใช้ความร้อนระเหิดสีจากริ้บบ้อนให้เป็นไอลงไปที่วัสดุ) ซึ่งเทคโนโลยีนี้ แบ่งออกเป็น2 เทคนิค คือ

Direct-To-Card Dye-sublimation: เทคนิคนี้คือการใช้เทคโนโลยี dye-sublimation ด้วยการใช้หัวพิมพ์ความร้อนระเหิดสีจากริ้บบ้อนลงไปที่ผิวบัตรโดยตรง เหมาะกับบัตร ID Card ที่ไม่เน้นสีเต็มใบ เพราะหัวพิมพ์ต้องเว้นช่องว่างรอบขอบบัตรเล็กน้อย

Retransfer Dye-sublimation: เทคนิคนี้จะใช้เทคโนโลยี dye-sublimation เช่นเดียวกัน เพียงแต่หัวพิมพ์ความร้อนจะระเหิดสีจากริ้บบ้อนลงไปที่แผ่นฟิล์มใสก่อน แล้วจากนั้นจึงใช้ลูกยางความร้อน รีดสีจากฟิล์มลงไปบนผิวบัตรอีกครั้งหนึ่ง ด้วยวิธีนี้ จะทำให้ได้คุณภาพการพิมพ์ที่คมชัด และสีเต็มใบจนถึงขอบบัตร

ระบบของการสั่งพิมพ์บัตรประจำตัวผ่าน cloud ที่แรกของโลก claim จากอะไร เทียบกับแบรนด์คู่แข่งชั้นนำในท้องตลาด กลุ่มผู้ผลิตเครื่องพิมพ์บัตรระบบ Dye-Sublimation สำหรับระบบการทำบัตรประจำตัวพลาสติก เพื่อการยืนยันตัวตน(Identification Card Printing) ซึ่งระบบนี้ยังรวมถึงคุณสมบัติด้านความปลอดภัยในการจัดเก็บข้อมูลบุคคลตามมาตรฐานสากล

คุณสมบัติ watermark มีประโยชน์และโดเด่นอย่างไร คุณสมบัติ Watermark นี้จะมีเฉพาะเครื่องพิมพ์บัตรเทคโนโลยี Direct-to-Card Dye-sublimation รุ่น HID FARGO DTC1500 เท่านั้น

โดยปกติแล้ว หากต้องการเพิ่มคุณสมบัติป้องกันการปลอมแปลงบัตร ในรูปแบบ custom image hologram แบบบัตรประชาชน และใบขับขี่ จำเป็นต้องมีค่าใช้จ่ายที่สูง และยอดสั่งการผลิต custom hologram laminate ในจำนวนมาก จึงเหมาะกับงานบัตรประจำตัวสำหรับโครงการใหญ่ๆเท่านั้น

การใช้คุณสมบัติสร้าง image watermark บนเครื่องพิมพ์ร HID FARGO DTC1500 นี้ เป็นการใช้ความร้อนจากหัวพิมพ์ เพื่อสร้าง image บน overlay ของม้วนริ้บบ้อนเดิมที่ใช้อยู่ปกติอยู่แล้ว เพื่อสร้างร่องรอยรูปภาพตามแต่ผู้ใช้งานจะกำหนดเอง เหมือนมี watermark ลอยอยู่เหนือชั้นผิวบัตร เป็นส่วนช่วยให้การพิมพ์สีปกติ ไม่สามารถทำได้ จึงเป็นรูปแบบการป้องกันการปลอมแปลงบัตรขั้นพื้นฐาน ในราคาถูก ที่หน่วยงานเอกชนทั่วไปสามารถนำมาใช้ได้ ไม่จำเป็นต้องเป็นโครงการขนาดใหญ่ลงทุนสูง

ความแตกต่างของเรากับแบรนด์อื่นคืออะไร HID Global คือองค์กรชั้นนำของโลก ที่มุ่งเน้น เทคโนโลยีเกี่ยวกับการยืนยันตัวตน ตามสโกแกน “Powering Trusted Identities” ดังนั้น แนวทางที่มุ่งเน้นเพื่อใช้ในการพัฒนาสินค้า และขยายธุรกิจจึงเน้นไปที่นวัตกรรมด้านความปลอดภัยในการยืนยันตัวตนรูปแบบต่างๆ

HID FARGO ID Card Printer เป็นหนึ่งในสินค้า ที่โดดเด่นในเรื่องการทำบัตรประจำตัว ที่นอกจากเทคโนโลยีการพิมพ์แล้ว ยังรวมไปถึงเทคโนโลยีการเขียนข้อมูลบัตรสมาร์ทการ์ด ในรูปแบบ personalization หรือการเขียนข้อมูลส่วนบุคคลลงบัตรสมาร์ทการ์ดอีกด้วย

นอกจากนี้ HID Global เองยังถือสิทธิบัติ เทคโนโลยีต่างๆไว้มากมาย เช่น เทคโนโลยี iClass SEOS ซึ่งเป็นเทคโนโลยีบัตรสมาร์ทการ์ดแบบไร้สัมผัส ที่เพิ่มความปลอดภัยในการเข้ารหัสข้อมูล เพื่อใช้ในการยืนยันตัวตน และเก็บข้อมูล เช่นลายนิ้วมือในบัตรประจำตัวที่มีความปลอดภัยสูง

จากแนวทางข้างต้น จึงทำให้ บ.วัลแคน เทคโนโลยี เชื่อมั่นในแนวทางการพัฒนานวัตกรรมใหม่ๆ และต่อยอดธุรกิจที่แตกต่างจากแบรนด์สินค้าเครื่องพิมพ์บัตรพลาสติกทั่วไป

งบลงทุน นำเข้าและ ยอดขาย เป็นอย่างไร ในปี 2562 นี้ ทาง บ.วัลแคน เทคโนโลยี และ HID Global มุ่งเน้นที่จะเพิ่มงบลงทุนด้านการตลาด เพื่อสื่อสารภาพลักษณ์ และนำเทคโนโลยี จาก HID Globalเสนอต่อกลุ่มลูกค้า ตัวอย่างเช่น งาน event ที่เราจับมือร่วมกับ HID Global ในวันพุธที่ 27 มีนาคม โดยเราโฟกัสที่กลุ่มลูกค้าแบบ B2B เป็นหลัก ซึ่งคาดหวังว่าจะสามารถเพิ่มจำนวนการขายในประเทศไทยให้ได้อย่างน้อย 400 เครื่องต่อปี หรือคิดเป็น 40% ของ market share โดยประมาณ

ภาพรวมตลาดเครื่องใช่ไฟฟ้าอุปกรณ์สำนักงาน แนวโน้มเติบโตเป็นไปอย่างไร กลุ่มตลาดที่ทางบริษัทมุ่งเน้นคือ กลุ่มธุรกิจด้าน Security ซึ่งบัตรประจำตัว ถึอเป็นสิ่งแทนตน เพื่อใช้ยืนยันตัวตนในรูปแบบหนึ่ง ที่นอกจากจะมีไว้เพื่อพิมพ์รูปภาพ ชื่อ และหน่วยงานแล้ว เครื่องพิมพ์บัตร HID FARGO ยังมีคุณสมบัติในการเขียนและเข้ารหัสข้อมูลส่วนบุคคลลงในบัตรประจำตัวของผู้ถือบัตรที่เป็นบัตรสมาร์ทการ์ดได้ เช่น ข้อมูลชื่อ นามสกุล หรือแม้กระทั่งลายนิ้วมือ แบบเดียวกับบัตรประชาชน ทิศทางด้านการใช้งานบัตรประจำตัวในอนาคต นอกจากเทคโนโลยีด้านการพิมพ์แล้ว การนำเทคโลยีสมาร์ทการ์ดเข้ามาใช้ถือเป็นแนวโน้มด้านความปลอดภัยอย่างหนึ่ง และโดยเฉพาะในอุตสาหกรรมการเงิน และธนาคาร ที่เริ่มมีการพัฒนาบัตรเครดิตการ์ด ที่นอกจากจะใช้ชิพในการยืนยันแล้ว ยังสามารถอ่านลายนิ้วมือบนบัตรได้อีกด้วย โดยผู้ถือบัตร ต้องใช้นิ้วตัวเองถือบัตรเพื่อยืนยัน ซึ่งแนวโน้มทั้งหมดนี้สอดคล้องกับทิศทางการพัฒนาผลิตภัณฑ์ของ HID Global เป็นอย่างดี

กลุ่มเป้าหมาย และ พันธมิตรทางธุรกิจ

กลุ่มเป้าหมาย

หน่วยงานราชการ เช่น ทหาร ตำรวจ และหน่วยงานอื่นๆ

โครงการรัฐบาล ที่ต้องการสร้างภาพลักษณ์และความปลอดภัยในการยืนยันตัวตนบุคลากร ที่ต้องผ่านการฝึกอบรม เพื่อทำหน้าที่ให้บริการ

ผู้ให้บริการรับพิมพ์บัตรประจำตัวพลาสติก โรงงานผลิตบัตรพลาสติก

องค์กรเอกชน หรือ โรงงาน ที่มีพนักงาน 300-500 คนขึ้นไป

พันธมิตทางธุรกิจ

ผู้แทนจำหน่าย อุปกรณ์ IT เครื่องอ่านบาร์โค้ด เครื่องปริ้นฉลาก

ตัวแทนติดตั้งระบบความปลอดภัย เช่น ระบบควบคุมการเข้าออกประตู

ตั้งเป้ากวาดรายได้ เท่าไหร่ภายในสิ้นปี 62

ในส่วนของ บ.วัลแคน เทคโนโลยี ตั้งเป้าการเติบโตธุรกิจในปี 62 นี้ไว้ที่ 30% และขยายฐานลูกค้าให้เพิ่มขึ้นอย่างน้อย 20% (ปี 2561 มีรายชื่อฐานลูกค้าอยู่ที่ประมาณ 800 ราย และตั้งเป้าขยายไปที่ 1,000 ราย ในปี 2562)